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Sales Navigator 2026 新功能：外贸销售团队怎么选版本、怎么用

2026 年 4 月，LinkedIn 给 Sales Navigator 增加了三项实用功能。单看每一项都不算惊人，但合在一起，让外贸销售团队更容易做一件事：把已经对你公司表现出兴趣的人，变成有名有姓、关系清楚、团队共享的潜在客户。

基础内容——Sales Navigator 和普通 LinkedIn 有什么区别、标准的五步工作流——我们在 How to Use LinkedIn Sales Navigator（英文）里讲过。这篇文章看看有哪些新功能、面向全球市场的团队该怎么选版本，以及如何围绕它建立每周工作节奏。

012026 年的新功能

2026 年 4 月 28 日，LinkedIn 公布了以下 Sales Navigator 更新（LinkedIn Sales Navigator 产品更新）：

功能	作用	外贸企业为什么要关注
“谁看过我的公司主页”筛选	按过去 90 天内浏览过你 LinkedIn 公司主页的人筛选线索（只显示允许公开浏览记录的会员）	把匿名的主页访问变成真实公司里真实的人
关系图支持跨公司线索	可以把任何公司的线索加入关系图，而不只是你正在梳理的那家公司的人	能把整笔交易画出来：买家、他们的经销商、工程公司、终端用户
共享客户搜索	和同事共享保存的客户搜索筛选条件	让整个团队用同一个“目标客户”定义工作

根据 LinkedIn 社区的回复，公司主页访客筛选功能在 Advanced 和 Advanced Plus 版本中提供。

大多数制造商从来不知道谁看过他们的 LinkedIn 公司主页。一位马来西亚的采购经理，可能在展会上看到你的展位后查看了你的主页，然后再也没有联系。

新筛选功能可以找出这些访客并保存为线索。它只有在人们有理由访问你主页时才有用，所以会奖励那些定期发布内容的公司——产品应用、工厂动态、工程讲解。

分析

这个筛选功能连接了两件通常分开的事：公司主页内容（市场部）和客户开发（销售部）。如果你的主页不活跃，筛选结果会很少；如果主页活跃，它会给销售一份已经表现出兴趣的人的短名单。

为什么在 AI 搜索时代保持活跃、一致的 LinkedIn 存在很重要，见 Why Has LinkedIn Become a New Arena for B2B Brands to Establish Credibility?（英文）

一笔外贸订单很少只有一家公司里的一个决策人。一个典型的工业订单可能涉及：

以前，关系图只能放你正在梳理的那家公司的人。现在可以把这些人都放在一张图上，看清谁影响谁。

三个销售各自设置筛选条件，最后会对理想客户有三种不同的理解。共享客户搜索意味着由经理统一定义一次目标名单——比如*“食品加工企业，200–1000 名员工，总部在马来西亚、印度尼西亚或越南”*——所有人都按这个来做。

Sales Navigator 分三个版本。根据我们合作的代理商资料，主要区别如下：

功能	Core	Advanced	Advanced Plus
50+ 高级搜索筛选	有	有	有
InMail 额度	每月 50 条	每月 50 条	每月 50 条
Account IQ 和 Lead IQ	无	有	有
买家意向信号	无	有	有
关系图、TeamLink、Smart Links、提醒	部分	有	有
集中账号管理和团队报告	无	有（5 人起可单独开后台）	有（8 人起可单独开后台）
上传客户名单	无	CSV 上传	CSV 上传和 CRM 导入
高级 CRM 集成（Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamics 等）	无	无	有

版本名称、功能和最低人数会变化，购买前请以 LinkedIn 当前的 Sales Navigator 页面为准。

一个实用的判断方法：

LinkedIn 在中国的产品和其他地区不同。我们看到的代理商资料说明，部分版本不向中国大陆用户提供，中国团队的 Sales Navigator 应通过 LinkedIn 授权合作伙伴开通。政策会变化，购买前请向 LinkedIn 或授权合作伙伴确认当前情况。

LinkedIn 自 2016 年起在俄罗斯被屏蔽，所以它不是开发俄罗斯买家的实用渠道。在俄罗斯，即时通讯工具和本土平台的作用大得多（见俄罗斯市场推广与中亚市场开发）。在东南亚、哈萨克斯坦和美国，LinkedIn 仍然是很强的 B2B 渠道。

工具只有配上固定节奏才有回报。每位销售的简单每周安排：

时间	任务	时长
周一	查看新的“公司主页访客”和买家意向线索，保存相关的人	30 分钟
周二	选 5 个目标客户，建立或更新关系图，包括经销商和承包商	45 分钟
周三	阅读这些客户的 Account IQ，写个性化的第一条消息	45 分钟
周四	发送好友邀请和 InMail；用 Smart Links 分享报价或产品目录	30 分钟
周五	查看提醒（换工作、新招聘、扩张），跟进打开过 Smart Link 的人	30 分钟

几个会带来差别的习惯：

买了 Sales Navigator 却收效甚微的团队，通常犯了下面某个错误：

搜索范围太宽：在“制造业”里搜“采购经理”会得到几十万人。按行业、公司规模、地区和职级缩小，直到名单小到可以逐个人工处理。
只保存线索不行动：保存的名单不等于销售管道。一两周内没人联系，名单就过时了。
复制粘贴同一条消息：吉隆坡、阿拉木图和休斯顿的买家每天收到几十条相似的供应商消息。一句关于对方业务的具体的话，胜过三段关于你自己的介绍。
忽视公司主页：Sales Navigator 帮你找到人，而对方回复前看的是你的公司主页和个人资料。一个空荡荡、logo 过时的主页，会削弱每一条消息。
只统计回复率：要追踪约到的会议、发出的报价和赢得的订单。来自对的公司的较低回复率，胜过来自错的公司的高回复率。